网站低成本引流必须要来源多元化


发布时间:2021-02-05



网站运营推广工作中,流量成本始终都是企业关注的重中之重,加上很多企业对于网站引流工作还挺留在烧钱和免费两种极端的认知上面,导致网站流量成本一直很难控制——坚持免费引流的企业往往会在网站引流过程中浪费大量的人工成本和时间成本,而且效果还不一定很好;而坚持网站引流需要烧钱的企业,则会在付费点击上浪费大量的金钱,引流效果可圈可点,但是算下来一个月的花费也是一笔惊人的开销。
高额的线上引流成本降低了企业盈利空间,而高成本引流转化率低的话就会让企业的线上推广工作陷入困境。那么有没有是什么方法可以降低企业线上引流成本呢?答案是肯定的,也是今天运营小站要和大家分享的话题——“网站低成本引流必须要来源多元化”。
低成本线上引流
线上引流现状
现阶段,企业线上引流的重点还是围绕搜索引擎开展,免费的引流渠道还是以搜索引擎优化为主,但是搜索引擎优化,也就是我们经常说的seo,在2015年之前引流效果还是可圈可点的,那时候网站关键词排名可以通过数量庞大的网站外链在短时间内排到搜索引擎首页,用户关注度高的词是可以在短期内,给网站带来可观的流量的,今年来,随着搜索引擎算法的改进,网站外链对于网站关键词排名提升的作用越来越小,网站关键词排名的提升主要依赖于企业网站自身优质的内容输出,网站关键词排名的提升周期大大增加,网站搜索流量获取也大不如从前;搜搜引擎付费引流渠道则是以竞价推广为主,效果确实好,只要经费充足,网站关键词排名立杆见影,引流效果也还可以,但是同行之间让人防不胜防的恶意点击,让“鹬蚌相争渔翁得利”的戏码在线上引流领域不断上演,极大的增加企业线上引流成本。
 
线上引流多元化实现方案
 
流量载体多元化
传统的线上流量载体主要是以企业官网为主,而忽略了企业官博、企业官微、企业官方问答、企业官方自媒体、H5页面等载体。限制了企业推广策略和推广渠道的选择。不管,你承认与否,当你选择企业官网作为唯一的线上推广载体的时候,企业只能选择搜索引擎作为主要的流量来源渠道,如果企业的品牌知名度和行业地位广为人知还好,这时候用户可以通过搜品牌词直接进入企业官网;但是如果是新建企业,在业内默默无闻,那么企业就只能依赖搜索引擎获取流量,付费也好,免费也罢,搜索引擎引流需要付出的资金成本、时间成本和人力成本,企业都必须承担。
 
品牌效应
线上引流要降低成本必须要提升企业品牌知名度,企业品牌知名度提升的速度,决定了企业品牌引流数量、引流周期。互联网时代优质品牌软文的传播速度可以让网络用户在短时间内记住一个新兴的品牌。品牌推广软文可以是传播公司文化、可以是针对某个重大行业事件的态度、可以是公司正在进行的活动,软文内容要准确、真实、客观,软文投放平台要符合专业性强、行业知名度高、权威性高、用户群体稳定这几个特质,平台的类型可以传统的行业网站、新闻门户网站、也可以是拥有强大粉丝团支撑的微信公众号、微博、博客等自媒体平台,一旦形成网络品牌效应,那么网站就会摆脱搜索引擎的制约,流量和用户也会稳步增加。
 
第三方合作
这里说的第三方特指分类信息、b2b、行业论坛等,合作方式也有免费和付费的两种。免费合作方式则是指日常的发帖和回复,前面我们说过,一篇优质的软文是可以给平台带来可观的流量的,这种情况确实是可观存在的;付费的合作方式则是购买平台首页广告位以及特企业相关度高的版块的广告位,广告内容主要用作企业活动推广。论坛的活动推广是做到流量增加、意向用户信息获取、公众号粉丝增长等诸多好处的,操作要点是在参与条件中做好用户引导。
 
问答平台
一般来说,很多人购买产品都会上网在此地查询产品的评价,而这里的答案就给用户一定的指导,在不能留链接的情况下,在百度知道留下纯文字信息也是不错的,同时也要加强百度分享的推广。所以,经过问答渠道引流量格外合适一些有针对性的网站推行。
特别是有明确需求但是又对某个领域了解不多的用户都会通过权威性的网站提出相关的问题,进入这类平台,找到这类问题,给出准确的解答,只需你的答案经过审阅之后,那么即是长时间显现在那里的,不会被删掉。除非有人故意去告发或许该渠道封闭。相对来说,就因其流量无穷,问答渠道流量是精准,审阅力度也是最严厉的。现在主流的问答平台有百度知道、知乎、360问答、搜狗以及行业门户的问答版块,比如39健康网、搜外都有自己的问答版块。
 
软文推广
线上推广所有工作都是以软文作为载体的,互联网时代打破过去信息不对称的格局,用户可以通过网络了解到针对某个问题、产品的诸多信息和解决方案,要想在现有的信息中脱颖而出就要求你的软文必须要有特色,要能直击用户要害,要能帮用户解决问题。让用户求有所得,用户才不会排斥你的信息,你在软文中植入的信息才有意义。
关于官文的写作策略,大概可以用这么一句话概括“你让用户获得了他想要的价值,用户才会给你想要的效益”。
 
网站引流多元化是降低线上引流成本的首选解决解决方案,但是也是一项繁重长远的工作,多元化流量载体必然会增加推广工作的强度,但是只要坚持住了,走过“多元化流量平台建设”这个阶段,你的网站路子就会彻底摆脱搜索引擎的制约,越走越宽,流量大大的有,用户大大的有。



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