自建商城网站如何提高用户转化率


发布时间:2021-01-13



时代的发展,互联网技术的普及让人们足不出户就能够买到自己需要的各类产品,而满足人们这一需求的载体就是以网站、app、小程序等各种形式出现网络商城。淘宝、天猫、京东、拼多多等互联网巨头大多拥有稳定的流量导入和庞大的用户群,转化率自然是可以保证的,也不是我们今天的主题,我们今天的主题是“自建商城网站如何提高用户转化率”。
自建商城如何提升网站转化率
自建商城的概念
自建商城就是指企业自己通过招募技术团队或者通过第三方公司搭建的线上电商平台。相比,第三方电商平台,企业自建商城可以拥有更多的自主权,用户数据由平台一手掌握,但是缺点是自建商城没有稳定的用户群体,前期需要在用户获取方面花费大量的人工和推广经费,后期,自建商城流量和用户稳定以后,需要有专业的技术团队和运营策划团队保证自建商城的日常运营、功能模块的更新迭代,增加项目的运营成本,而第三方电商平台则是需要做好产品的日常推广就可以了,技术维护和平台模块更新迭代由平台方完成,缺点是,店铺的日常运营数据是由第三方存储的,对于用户数据的处理没有主导权。
 
国内电商市场现状
大多数企业做电商或者网络营销都是选择进驻第三方平台,如:1688阿里商铺、京东商城、天猫商城,拼多多等平台。
 
什么情况下适合自建商城运营?
1有产品无客户的小微企业或个人
产品有优势,但无用户积累,也没有专业营销人才的个人或小微企业,前期可以在第三方平台上开店,利用平台的天然流量迅速打开市场,有了一定用户积累后,再搭建自己的商城。
2有粉丝积累的自媒体大V
有一定用户积累,有一定营销能力,但无过多预算的小微企业,或有一定粉丝量的自媒体大V、达人,想靠卖货实现流量变现,前期可购买成型的电商软件SaaS产品,价格虽然比电商平台略贵,但更适合经营私域流量,后期也比较好拓展升级。
3有成熟产品和用户积累的大中型企业
有成熟的产品和多年的用户积累,这类企业适合直接搭建自己的独立商城,培养运营人才,前期把已有的客户引流到自建商城上,再通过商城营销工具和其他手段,经营自己的商城。
4不能入驻平台的企业
几乎所有平台都对经营类目有一定的限制,有些产品类目不能入驻平台。天猫京东等对注册资本也有要求,不符合要求的企业也不能入驻,这时候就只能选择自建商城了。
 
自建商城如何提升用户转化率呢?
一、商城网站的框架设计
线下的店很重视门店的装修风格,有很显眼的招牌。 商城网站设计也是一样,对商城平台的首页来说,公司的网站建设制作和网店的店面招牌一样。 人们在网上商城购买物品时,主观上选择装饰漂亮的店。 那么,在商城平台购物时也是一样的道理。
因此,商城首页设计的UI视觉效果很重要,卖方需要突出自己的风格,明确首页级别,美化设计。只有这样,让用户自然的在商城平台里诚信而愉快的购物,从而提升转化率。
 
二、可以优化店铺的推荐位置
因为页面推荐位置上的滚动海报和特殊栏这样的表现形式,商城平台的推荐位置往往是页面中最显眼的部分,同时也是最容易引人注目,用户一打开页面就能看到的画面。 因此,店家要求在推荐位的使用方法上使用头脑。
为了美丽,人们总是喜欢看照片后看文字,所以最好把漂亮的商品放在推荐的地方。 另外,为了增加销售量,提高品牌知名度,通过将价格对比、能代表店铺特色的商品放在推荐位置,可以提高用户的粘度。
 
三、商品详情页面
大部分用户都习惯先看照片,但如果首页照片真的吸引他们点击详情页,首先点击的是图片才会再看内容介绍。 商品的描述对转化率起着非常重要的作用,一般来说越详细的商品越容易交易成功。 因为用户可以迅速了解商品,但不要用商品的说明来夸大。 如果用户在购买商品后发现商品与描述的不对称,只会给出更差的评价。建立电子商务网站并不容易,但由于细致的操作可能会影响商品整体的转化率,所以需要非常精细。
 
四、引流渠道多样化
有了流量才会有用户,有了用户才能谈转化。自建商城运营中引流绝对是平台日常运营工作的重中之重。自建商城的引流渠道包括竞价、信息流、网址导航、流量置换、联盟广告等多种途径,在商城运营中,企业可以根据各个引流渠道用户转化情况及时剔除一些不必要合作平台。
“自建商城网站如何提高用户转化率”这个话题今天就分享到这里了,希望看到本文的朋友能够有所启发。



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